Dans le monde du B2B, le contenu est comme la colonne vertébrale. Avoir un bon site avec un bon contenu est la clé de la réussite de votre stratégie Inbound ( https://seomaniak.ma/le-marketing-automation-ce-que-vous-devez-savoir/). « Comment réussir son copywriting ? », vous vous demandez sans doute. La réponse est que les gens utilisent le contenu en ligne pour s’éduquer et se divertir. En fournissant un contenu de qualité en ligne, vous pouvez entrer en contact avec les clients et les services.
Les personnes responsables du contenu sont dans la plupart des cas des rédacteurs marketing. Aussi connu comme « ces personnes mystérieuses qui écrivent l’Internet « . Croyez-moi, aussi simple que cela puisse paraître, ce n’est pas facile du tout.
Sommaire
1. Ce que font les copywriters
Commençons donc par l’essentiel. On peut définir un rédacteur comme quelqu’un qui écrit pour l’internet. Il crée des contenus informationnels pour les entreprises. Ces contenus sont conçus pour guider la recherche du lecteur. Le copywriting consiste essentiellement à faire bouger les mots pour mieux vendre.
Une entreprise, par exemple, peut transformer 1 visiteur du site (sur 100) en client. Avec l’aide d’un copywriter, le nombre de clients pourrait devenir 5 sur 100. Cela signifie 5 fois plus de ventes à partir de la même page web !
Que font-ils exactement ?
Les rédacteurs s’occupent principalement, entre autres, de :
- Écrire (évidemment) : il s’agit ici de l’édition du contenu proprement dit
- Recherche : pour écrire sur un sujet spécifique, il est nécessaire de faire des recherches et de se documenter.
- Interviewer : parler aux professionnels du secteur pour découvrir toutes les dimensions du sujet
- Corriger : un texte écrit ne doit jamais être publié tel quel ! Vous devez ensuite le passer au crible pour corriger les erreurs éventuelles et améliorer la syntaxe. Ce n’est pas une tâche très agréable …
- Relire : cette étape est généralement confiée à un collègue, dans la mesure du possible. Avoir un œil extérieur aide à identifier les erreurs et les expressions bizarres.
- Gérer les projets : les rédacteurs, en particulier les freelances et ceux qui travaillent pour des agences de communication, se retrouvent à travailler sur plusieurs projets en même temps. Et c’est à eux de les gérer correctement
- Images sourcing : trouver la bonne image exempte de droits d’auteur est essentiel pour un bon article
- Mesurer l’impact plus large du travail : il est important d’examiner objectivement les résultats du travail afin d’en tirer les bonnes leçons.
Ce que je voudrais vous expliquer, c’est que, bien que les mots soient la principale production d’un copywriter, l’écriture n’est pas nécessairement ce qu’il passe le plus de son temps à faire.
En fait, pour un projet d’écriture, il faudrait passer la moitié du temps à faire des recherches, une troisième à réviser et seulement une sixième à écrire. Malgré ce que certains pensent, le copywriting est bien plus qu’une simple « création de mots ».
2. Pourquoi sont-ils recrutés ? (Pourquoi les entreprises B2B devraient investir dans le contenu)
La renaissance du commerçant
Les clients d’aujourd’hui préfèrent chercher des informations directement sur Internet, plutôt que d’aller voir un commercial. Mais cela n’est pas du tout à craindre ! Cela signifie simplement que l’on doit s’adapter à la situation en investissant dans une stratégie de marketing de contenu. Le marketing de contenu est la prochaine génération de ventes. Il faut donc redistribuer une partie de ce budget et donner une chance aux rédacteurs.
Un mauvais contenu tuera le référencement SEO
Avoir beaucoup de contenu est bon pour le classement SEO. Cependant, vous devez faire attention à la qualité de ce contenu. La tentation de réduire les coûts du département marketing est grande. Cependant, vous devez savoir une chose : soit vous investissez suffisamment d’argent, soit vous ne le faites pas. Il n’y a pas de solution intermédiaire. Et si vous n’investissez pas assez, franchement, vous pouvez tout aussi bien l’oublier. Alors payez bien vos rédacteurs.
Ce sont de vrais professionnels
Des rédacteurs professionnels vous aident à réduire le bruit. Ils rédigent un contenu significatif, persuasif et remarquable qui impressionne vos clients et augmente les ventes. Une bonne écriture est le cœur des grandes marques et le moteur des grandes campagnes.
3. Les erreurs de la stratégie de marketing de contenu
Le contenu est partout. Il suffit d’ouvrir une application au hasard ou de rechercher n’importe quel mot sur les moteurs de recherche. Vous vous retrouverez submergé de mots, d’explications, d’articles et de tout le reste.
Il est important de trouver un moyen de différencier votre contenu de tout le reste. Voici comment NE PAS le faire.
Ce n’est pas « juste de l’écriture ».
Tout le monde peut écrire, mais tout le monde n’est pas écrivain. Bien sûr, l’idée de tout écrire soi-même semble tentante, mais je vous assure que vous allez vous épuiser.
Le copywriting ne consiste pas seulement à aligner des phrases complètes pour former un texte. Il s’agit d’identifier les caractéristiques de votre produit et de les transformer en avantages intéressants pour vos clients. Il s’agit de distiller vos produits en de belles paroles qui sonnent bien. Et tout cela doit se dérouler dans un cadre stratégique.
Alors, pourquoi ne pas déléguer la rédaction des contenus à votre copywriter ? Donnez-lui la possibilité de mettre votre vision en lumière, pendant que vous vous concentrez sur la croissance de votre entreprise. A chacun son rôle.
Moins, c’est plus
J’aime comparer un bon contenu à un bon serveur : présent quand il le faut. Quand il parle trop, ça me dérange. Lorsqu’on en a besoin mais qu’on ne le trouve pas, au revoir le pourboire. Certains des meilleures lettres d’information et courriels promotionnels ne sont envoyés qu’une fois par semaine, voire une fois par mois. Et vous saurez quand quelqu’un a passé un certain temps à les réaliser ; vous vous sentirez plus pris en compte. D’un autre côté, recevoir un courriel tous les jours paraît impersonnel, robotisé et spammé.
Créer du contenu sans construire la bonne stratégie de base
votre client a une question et votre contenu vous permet de répondre à ce problème, d’y apporter une réponse et d’instaurer la confiance. Commencez par vos clients et vos acheteurs : De quoi ont-ils besoin ? Que cherchent-ils ? Cherchez les questions les plus courantes qu’ils pourraient poser sur Google et essayez d’y répondre. Commencez ensuite par identifier vos objectifs. Utilisez les outils d’automatisation du marketing (lien interne) et les calendriers éditoriaux pour vous aider à planifier. Examinez ce que font vos concurrents et voyez comment vous pouvez les surpasser.
En conclusion, réussir son copywriting n’est pas seulement question d’écriture et de stratégie de contenu marketing au hasard. Il s’agit plutôt d’une stratégie soigneusement réfléchie et mise en œuvre. Si vous souhaitez en savoir plus, n’hésitez pas à nous contacter ! Faites-nous part de votre opinion dans les commentaires ci-dessous !
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